هل تحتار بين الاستثمار في إعلانات جوجل أدوردز وإعلانات فيسبوك ولا تعرف أيهما يمكن أن يحقق لك نتائج أفضل؟ 

الحقيقة أن كل منصة تمتلك نقاط قوة مختلفة، والاختيار الصحيح يعتمد على أهداف حملتك، وطبيعة جمهورك، ومرحلة العميل في رحلة الشراء، والميزانية المتاحة.

وفي هذا المقال، نقدم لك مقارنة بين إعلانات جوجل أدوردز وإعلانات فيسبوك من حيث طريقة الاستهداف، ونية الشراء، والتكلفة، وأنواع الإعلانات، لمساعدتك على اختيار الاستراتيجية الأنسب لنشاطك التجاري.

نُقدم لك أيضا خدمات إنشاء وإدارة حملات جوجل الإعلانية باحترافية، مع فريق متخصص!

ما هي إعلانات جوجل أدوردز وكيف تعمل؟

هي نظام إعلاني مدفوع يقدم من قبل شركة جوجل، ويتيح للشركات الإعلان على نتائج محرك البحث جوجل وشبكات الإعلانات التابعة له. 

ويعمل هذا النظام بناءً على مبدأ الدفع مقابل النقرة (PPC)، حيث يتم دفع مبلغ مالي في كل مرة ينقر فيها أحد المستخدمين على الإعلان. 

كما يُمكن استخدامه لعرض الإعلانات في نتائج البحث أو في المواقع الشريكة لجوجل أو على منصات الإعلانات المدفوعة، مثل: YouTube.

كما يتم استهداف الجمهور بناءً على الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها المستخدمون، مما يتيح للمعلنين الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها.

ما الأخطاء التي يجب تجنبها عند المقارنة؟

القرار التسويقي الصحيح يحتاج إلى نظرة أشمل تشمل جودة العملاء، ومعدل التحويل، ونية الشراء، والعائد على الاستثمار، لذلك، تجنب الأخطاء التالية حتى لا تختار المنصة الخطأ أو تهدر ميزانيتك الإعلانية:

• قد تكون تكلفة النقرة في منصة أقل من الأخرى، لكن هذا لا يعني أنها تحقق نتائج أفضل، والأهم هو معرفة تكلفة الحصول على العميل والإيرادات التي تحققها الحملة.
• مستخدم جوجل قد يكون يبحث بالفعل عن منتج أو خدمة، بينما مستخدم فيسبوك قد يكتشف المنتج أثناء تصفحه، وتجاهل هذا الاختلاف قد يؤدي إلى مقارنة غير عادلة بين المنصتين.
• ارتفاع عدد الزيارات لا يعني نجاح الحملة، ويجب معرفة عدد الزوار الذين تحولوا إلى عملاء أو نفذوا الإجراء المطلوب، مثل الشراء أو التسجيل أو التواصل.
• ليس من الضروري اختيار جوجل أو فيسبوك فقط، ففي بعض الأنشطة، يمكن أن تعمل المنصتان معًا بحيث تجذب إعلانات فيسبوك جمهورًا جديدًا، بينما تلتقط إعلانات جوجل العملاء الذين لديهم نية شراء واضحة.
• بعض المنتجات تحتاج إلى محتوى بصري قوي لجذب الانتباه، بينما يبحث العملاء عن خدمات أخرى بشكل مباشر، لذلك يجب أن تتوافق المنصة مع طبيعة ما تبيعه، وليس مع شهرة المنصة فقط.
• ليس كل عميل مستعدًا للشراء فورًا، قد يحتاج بعض العملاء إلى التعرف على العلامة التجارية أولًا، بينما يكون آخرون في مرحلة المقارنة واتخاذ القرار، واختيار المنصة يجب أن يتناسب مع المرحلة التي تستهدفها.
• عدم مراعاة الجمهور المستهدف:
  إذا كان جمهورك موجودًا بكثافة في منصة معينة، فلا معنى لتوزيع الميزانية بالتساوي بين المنصات دون تحليل، لذا افهم أين يوجد عملاؤك وكيف يتفاعلون قبل اتخاذ القرار.
• لا يمكن الحكم على المنصة من خلال حملة ضعيفة التنفيذ، وجودة التصميم، والعنوان، والعرض، والرسالة التسويقية، وصفحة الهبوط كلها عوامل تؤثر في النتائج.
• الاعتماد على التوقعات وحدها قد يؤدي إلى قرار خاطئ، ومن الأفضل اختبار حملات مدروسة على كل منصة، ثم مقارنة النتائج بناءً على مؤشرات واضحة.
• قد تحصل حملة على عدد كبير من النقرات والتحويلات، لكنها تظل أقل ربحية من حملة أخرى، لذلك، احسب العائد الناتج عن الإنفاق الإعلاني لمعرفة القناة الأكثر قيمة لنشاطك.
• قد تجذب إحدى المنصات عددًا أكبر من العملاء، لكن العملاء القادمين منها قد ينفقون أقل أو تكون احتمالية عودتهم للشراء محدودة، لذلك، لا تقيس العدد فقط، بل قيّم قيمة العملاء على المدى الطويل.
• بعض العملاء يحتاجون إلى أكثر من نقطة تواصل قبل اتخاذ قرار الشراء، وإهمال إعادة استهداف زوار الموقع والمتفاعلين قد يعني خسارة فرص كان من الممكن تحويلها إلى مبيعات.
• قد تحتاج الحملات إلى وقت كافٍ لجمع بيانات موثوقة، خصوصًا عند اختبار جماهير أو رسائل جديدة، واتخاذ قرار مبكر بناءً على بيانات محدودة قد يؤدي إلى إيقاف حملة واعدة.

استكشف الآن أفضل أنواع إعلانات جوجل مع فريق سيو هاب!

مقارنة بين إعلانات جوجل أدوردز وإعلانات فيسبوك

كل منصة تعتمد على أسلوب مختلف في الوصول إلى العملاء، وتناسب مراحل مختلفة من رحلة الشراء، ويوضح الجدول التالي الفروقات بشكل أكثر تفصيلًا، حتى تتمكن من تحديد المنصة التي تتوافق مع أهداف نشاطك التجاري وميزانيتك التسويقية:

نوفر لك أيضا استراتيجيات تسويق إلكتروني متكاملة تساعدك على تحقيق هدفك بكل سهولة!

كيف تساعدك سيو هاب في اختيار المنصة المناسبة؟

اختيار المنصة الإعلانية المناسبة يحتاج إلى تحليل طبيعة نشاطك، وجمهورك، وأهدافك، وسلوك عملائك، وهنا يأتي دور سيو هاب في بناء قرار إعلاني قائم على البيانات والنتائج، من خلال:

• نبدأ بفهم المنتجات أو الخدمات التي تقدمها، وطريقة اتخاذ عملائك لقرار الشراء، وما إذا كان نشاطك يعتمد على الطلب الموجود بالفعل أو يحتاج إلى بناء الوعي أولًا، ويساعد ذلك في تحديد القنوات الأكثر ملاءمة لأهدافك.
• نحلل خصائص جمهورك واهتماماته وسلوكه الرقمي، ونحدد المنصات التي يقضي عليها وقتًا أكبر، حتى لا تنفق ميزانيتك على قناة لا تصل إلى العملاء الذين تستهدفهم.
• نقارن بين طبيعة كل منصة من حيث نية المستخدم، وخيارات الاستهداف، وتكلفة الإعلان، ونوع المحتوى، ومعدل التحويل، والعائد المتوقع، للوصول إلى القرار الأنسب لنشاطك.
• ندرس طبيعة المنافسة في مجالك ونبحث عن القنوات التي يستخدمها المنافسون والفرص التي يمكن استغلالها للوصول إلى جمهور غير مستهدف بشكل كافٍ.
• قد تكون جوجل أكثر ملاءمة للوصول إلى شخص يبحث عن خدمتك بالفعل، بينما يمكن لفيسبوك أن يساعد في اكتشاف جمهور جديد وبناء الاهتمام، لذلك نحدد دور كل منصة بدلًا من التعامل معها كبدائل متشابهة.
• بدلًا من الاعتماد على التوقعات، نساعدك على إطلاق اختبارات إعلانية مدروسة، ثم نقارن النتائج الفعلية لمعرفة أي منصة تحقق أفضل أداء لجمهورك.
• نحلل الإيرادات الناتجة عن الحملات مقارنة بالميزانية التي تم إنفاقها، حتى تتمكن من معرفة القنوات التي تحقق قيمة تجارية حقيقية وتستحق زيادة الاستثمار.
• يمكن بناء استراتيجية متكاملة تستخدم كل منصة في المرحلة التي تتفوق فيها، مثل استخدام فيسبوك لبناء الوعي وإعادة الاستهداف، وجوجل للوصول إلى العملاء ذوي نية البحث المرتفعة.
• اختيار المنصة المناسبة وحده لا يكفي، لذا نساعدك على تحسين الصفحات التي يصل إليها المستخدم بعد النقر، لأن سرعة الصفحة ووضوح العرض وسهولة اتخاذ الإجراء تؤثر مباشرة في معدل التحويل.

في النهاية: عند إجراء مقارنة بين إعلانات جوجل أدوردز وإعلانات فيسبوك، ستجد أن لكل منصة دورًا مختلفًا في رحلة العميل. 

ومع استراتيجية مدروسة تجمع بين القنوات المناسبة، وتحليل البيانات، وتحسين الحملات باستمرار، يمكنك تحقيق استفادة أكبر من ميزانيتك والوصول إلى العملاء الأكثر قيمة.

ومع سيو هاب، تحصل على رؤية أكثر وضوحًا لأداء حملاتك، واستراتيجية إعلانية مبنية على البيانات، تساعدك على تحسين الإنفاق، وزيادة التحويلات، وتحقيق نمو حقيقي لنشاطك التجاري.